Una buena conversación de gestión empieza por distinguir datos, explicaciones y decisiones. Este marco propone preguntas prácticas; cada empresa requiere análisis específico.
Una base confiable
Conciliaciones, criterios y calendarios de cierre crean una base común.
Explicar el resultado
Comparar contra presupuesto, períodos y unidades ayuda a entender qué movió el desempeño.
Cerrar el circuito
Cada indicador debería conectarse con un responsable, una hipótesis o una decisión.
Para llevar a la próxima reunión
¿Qué decisión concreta debería poder tomar la dirección después de mirar este indicador o reporte?